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第3箭為管理彈性化，去年下半年推出彈性工時8小時，聚焦並落實有價值的工作，有效提升服務與工作效率，永慶表示，現在經紀人不僅工時持續縮短，

房市寒冬來襲，房仲業面臨嚴苛挑戰，孫慶餘表示，房市面臨這波衝擊後，將回歸平穩及正常化，能夠留存下來的房仲業者在經歷這場優勝劣敗的淘汰賽後，市場空間將更大，這是永慶再次逆勢搶市占的絕佳機會。

工商時報【記者方明╱台北報導】

永慶在2014年提前啟動因應對策，推動內部組織再造，優化流程並強化服務；去年當其他房仲品牌苦於生存搏鬥時，永慶逆勢操作為集團績優行政人員加薪、推動彈性工時；今年1月，更頒發高達5,000萬購屋成家基金給績

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優員工。

如今，永慶在房市逆境下又射出變革3箭，第1箭加強人才多元化，為吸引優秀人才加入，永慶打破以往大量晉用社會新鮮人的做法，擴大開口多元徵才，放寬輕熟齡及跨界人士應徵加入，在2015年業績前10名經紀人中，7成是跨界轉職者，其中35歲以上者更占5成。

面對房市交易低量恐陷常態，永慶房產集團默默鴨子划水，已從人才、服務及管理進行變革，集團將透過3箭齊發逆勢衝營運，董事長孫慶餘表示，目前集團全台店數已達1,126家，今年目標將挑戰店數、成交市占率達3成，總銷金額要力拚5,000億元。

第2箭為服務在地化，永慶經紀人除深耕在地商圈及社區，成為「社區通、在地通」提供顧問式服務，推出「社區行情導覽」服務外，也積極投入各地公益服務，去年永慶「愛圓滿接力」志工服務就創下約150場次，服務時數累計超過2萬小時。

永慶房產集團董事長孫慶餘在去年9月即預測，全台房市移轉量30萬棟以上將成絕響，果不其然，去年全國買賣移轉棟數為29.4萬棟，創下1991年有統計數據以來第3低紀錄，加上今年1月六都移轉量僅1.16萬棟，房市交易量慘不忍睹。

業績更是穩健上

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孫慶餘指出，由於即早推動變革，因此其他業者面臨倒店潮、出走海外等狀況並未發生在永慶身上，目前集團全台店數已達1,126家，今年目標將挑戰店數、成交市占率達3成，總

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銷金額力拚5,000億元。

為此，永慶集團今年還將大舉招募5,000人，以創新及專業提升服務品質，並從營運策略、制度、服務到訓練等進行優化。

孫慶餘強調，永慶成立28年來，多次在市場艱困時大膽逆勢操作，因為機會是留給準備好的人，沒有競爭力就

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會被淘汰。永慶從人才、服務及管理3箭齊發，不僅是永慶集團，更要讓所有永慶

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